Меню

среда, 10 ноября 2010 г.

Как продать автомобиль в интернете и без него

Имея возможность активно общаться с постоянными продавцами автомобилей, теми, кто продает свой личный автомобиль раз в несколько лет, а также просто своими знакомыми, которые просят время от времени помочь с продажей своей машины, пришел к выводу, что достаточно тяжело уследить за всеми новшествами, которые появились в последнее время и должны помочь продавцу продать, а покупателю купить. Даже те, кто занимается продажей автомобилей профессионально, не всегда ориентируются в быстро изменяющемся современном мультимедиа пространстве, что уж говорить о тех, кто это делает раз в 5-7 лет. Поэтому решил помочь всем разобраться, как это сегодня сделать легко, быстро и выгодно, то есть с минимальными усилиями и по максимально справедливой цене.

Попробую это сделать объективно, но сами понимаете бизнес, есть бизнес, а Автобазар,- forever (тем более, по данным Google, это самое популярное слово в украинском интернете вот уже несколько месяцев подряд), и не прорекламируй я заодно свое собственное детище, был бы, сами знаете, кем:)

Первый совет не надо недооценивать не один из доступных методов продажи авто, не ленитесь, используйте все по максимуму, неизвестно, что выстрелит.

Какие же методы самостоятельной продажи, на сегодняшний день доступны?

Знакомые, друзья, родственники, соседи.

Возможно, кому то из них нужен именно такой автомобиль, как у вас. Может быть, вам давно завидовали и мечтали именно о вашем автомобиле. Попытайтесь максимально информировать их о вашем желании продать. Для этого можно воспользоваться СМС рассылкой по вашей адресной книге в телефоне. Например,- "Вот решил продать свое авто BMW 525, 95г, 2,5 инж, АКП, полный фарш, $7500 в общем сами знаете какое, если кому то интересно, звоните, всё честно расскажу по цене договоримся". Если и не продадите, по крайней мере, появиться возможность лишний раз пообщаться с тем, кого давно не слышали и не видели, согласитесь тоже иногда полезно и приятно, во всяком случае, звонки будут, уж поверьте. Но учтите, действительно придётся всё честно рассказать, а то потом проблем не оберешься, не чужому ж продаете, и по цене действительно придется подвинуться, все ж свои люди:)

Объявление на заборе, столбе, машине и т.п.

Как по мне, не самый эффективный способ, но лишним не будет. Тут главное правильно составить текст объявления,  не забыть оставить контактный телефон, и расклеить в местах, где его могут прочитать потенциальные покупатели. Например, на стоянке авто, в гаражах, на подъездах дома, не обклеивайте остановки общественного транспорта, врядли там толпятся ваши покупатели:) Укажите в объявлении только самое главное без подробностей, кого заинтересует, позвонит, вы все расскажите по телефону, а текст объявления от этого будет крупнее, то есть легче читаться. Можно подойти креативно к составлению объявления, недавно прислали с таким текстом: ”В салоне не курили, не занимались любовью, не...., вообщем эксплуатировала по назначению. Любила, холила, лелеяла. Мой "вжик" это оценил, в отличии от любимого мужчины...:)) Зимняя резина в придачу к моему любимцу. Да....неделю назад "поцеловала" КЛАССНОГО парня” на "девятке", в итоге парня нет, а передний бампер не много подпорчен...:(( ”. А можно просто написать: ”Продаю самое дорогое, что у меня есть, свой автомобиль”, главное не переусердствуйте, и не забывай те о главном. От объявления на заборе должна легко отрываться бумажка с названием машины, ценой и вашим номером телефона, что бы человек не забыл, что это за бумажечка с номером телефона завалялась у него в кармане, а на объявлении, приклеенном на автомобиле должны быть очень крупно написаны цена, год выпуска, объем и тип двигателя, ну и, конечно же, ваш телефон, не буде же за вами покупатель полдня бегать, как говорил один герой мультфильма чтобы ”фотографию отдать”:) Скоро на нашем сайте появиться сервис позволяющий распечатать набранное на сайте объявление для расклейки на заборе или на автомобиле, сразу добавлю ссылку.

Второй совет обязательно указывайте стартовую цену на ваш автомобиль, объявление с ценой намного интересней, человек существо ленивое и звонить вам, чтобы услышать, за сколько миллионов продается ваш автомобиль, а у него и денег таких нет, большинство не будет. Указывайте реальную цену вашего автомобиля, укажите больше, - звонить даже не будут, меньше, - продадите быстро, но денег недополучите. Лучше приценитесь, купив Автобазар или на нашем сайте avtobazar.ua, для этого у нас есть даже специальный сервис, - оценка вашего автомобиля, вот он http://avtobazar.ua/valuation/

Авторынок

Единственный способ продажи, где покупатель может в живую увидеть ваш автомобиль, пощупать его, протестировать. Что самое замечательное в этом способе продажи, это то, что очень многое зависит лично от вашего умения продавать, заинтересовать покупателя и представить ваш автомобиль в выгодном для него свете. Правда для этого покупатель должен проявить хотя бы малейшую заинтересованность, но если это произошло, берите его, пока он горит, и не отпускайте,- продавайте! В общем, то это, единственный плюс, остальное скорее минусы. Въезд на рынок для продажи авто не бесплатный, постоять в ожидании покупателя, скорее всего, придется не один день, а большинство рынков в нашей стране работают только по выходным. Но даже если рынок работает в будний день, то покупателей практически нет, так что прощайтесь с выходными. Местонахождение авторынков в нашей стране, режим их работы, стоимость места и прочую информацию о них, можете получить на этой http://avtobazar.ua/katalog/groups:avtorynki/ страничке нашего сайта. А самый большой минус рынков на сегодня, это громадное количество продавцов и практически отсутствие покупателей, так что стоять можно долго:(, решайте сами, стоит ли тратить время.

Газеты и каталоги объявлений.

Продолжает оставаться очень эффективным способом продажи, максимальная отдача при минимальных затратах времени. Этот способ доступен всем продавцам и покупателям в не зависимости от их удаленности от больших и малых городов, и цивилизации вообще, бумажная пресса проникла всюду, от супермаркетов в больших городах до отделений связи в глухих сёлах. В не зависимости от ваших умений и уровня образования, в не зависимости от уровня ваших доходов, есть предложения от бесплатного текстового объявления в местной газете «Зірка Володарки» - до весьма дорогого объявления с большой цветной фотографией в общенациональном каталоге «Автобазар».

Есть много способов разместить объявление в печатном издании и еще большее количество изданий, где это можно сделать.  Размещать объявление о продаже 30 летнего ВАЗа в общенациональном издании не имеет смысла, ни кто за ним с другого конца страны за ним не поедет. С другой стороны печатать в районной газете (я не говорю о столице и других городах миллиониках) объявление о продаже Porsche тоже не имеет смысла, много ли вы знаете у себя в районе людей, которые могут себе позволить купить такой автомобиль, - скорее всего вы, знаете их всех. Объявления о продаже автомобилей средней ценовой категории конечно же, можно и нужно размещать как в местной прессе (лучше в самой популярной у вас городской, районной или областной газете объявлений), так и в общеукраинском специализированном издании автомобильных объявлений (таких изданий не много, безоговорочным лидером по тиражу, количеству объявлений, географии распространения  и пр. уже много лет является каталог «Автобазар», на ранке также присутствует «Автофотопродажа», «Авто и цены», «Автомагазин» да и всё). Вот виды объявлений в нашем каталоге и расценки на них http://www.autocentre.ua/info/chasn.pdf

Не без гордости могу сказать, что наиболее простой способ разместить объявление в бумажной прессе, это обратится в специализированный пункт приема объявлений каталога «Автобазар» или связаться с нашим представителем в вашем регионе. Во-первых, вам помогут правильно составить текст объявления, проследят за тем, что бы вы ничего не забыли, посоветуют где (не только в каталоге «Автобазар» практически в любом издании) в каком виде, и на какой период лучше разместить ваше объявления, да и просто банально помогут определиться с ценой, прицениться. Контакты наших пунктов приёма и представителей в регионах вы можете найти на этой странице http://avtobazar.ua/help/regionals/

Кроме того можно воспользоваться бесплатной подачей текстового объявления по телефону 044 206 56 06, правда вероятность публикации бесплатных объявлений во всех изданиях не 100%, например в каталоге «Автобазар» это от 0 до 30% всех бесплатных объявлений поступивших в редакцию в течение недели.

Третий совет по максиму воспользуйтесь бесплатным размещением в прессе, как говорится: "На шару и уксус сладкий!" Это конечно немного геморойно, но возможно, где то да выстрелит. Для этого скупите все газеты объявлений у себя в киоске прессы, найдите телефоны для подачи объявления, позвоните в редакции и надиктуйте текст своего объявления. Во многих издания есть купоны бесплатного объявления (в каталоге «Автобазар» точно есть) с гарантированной публикацией, вырежьте их заполните, и отвезите в редакцию или отправьте по почте. Основной мину в том, что такую процедуру вам, скорее всего, придется делать каждую неделю, так как, в большинстве своём, редакции публикуют только свежие бесплатные объявления, поступившие за неделю.

Ну и, конечно же, вы можете воспользоваться другими способами подачи объявления в печатные издания, обычно они опубликованы в начале либо в конце таких изданий. Например, в каталоге «Автобазар», кроме перечисленного, вы можете воспользоваться бесплатным вызовом агента-фотографа (все номера мобильных телефонов опубликованы в каталоге, наш консультант 067 466 95 40 подскажет вам наиболее удобный для вас вариант).

Можно надиктовать ваше объявление по платному номеру телефона  0 900 116 916 (один выход 25,5 грн.) или 0 900 118 118 (два выхода 41,5 грн.).

А также можно воспользоваться консервативными способами подачи объявления почтой (04112, Киев, ул. Дегтяревская, 52, каталог «Автобазар») или факсом (044 206 56 06) передайте разборчивый текст объявления, если это платное объявление, то с копией платежного поручения.

Ну, или, если вы находитесь в столице, можете просто приехать к нам в редакцию  (ул. Дегтяревская, 52, вот карта и режим работы http://avtobazar.ua/help/regionals/redakciya-avtobazar/ ).

Четвертый совет лучше размещать объявление с фотографией, причем фотографией именно того автомобиля, который вы продаёте (покупатели ценят приезжая осматривать авто и видя туже машину, что и на фото в объявлении, а не с каталога производителя). Это существенно повышает информационную наполненность объявления, а соответственно и ваши шансы продать. Желательно качественная фотография (и тут важен не размер в мегапикселях, а правильная освещенность, не темная и не светлая, контрастность и композиция) автомобиль, снятый с разворотом в три четверти, горизонтально, днём занимающий 70-80 % снимка. Опять же с этим вам помогут наши представители http://avtobazar.ua/help/regionals/, агенты-фотографы, или сотрудники редакционного пункта приема объявлений.

Интернет.

Самый новый и наиболее «продвинутый» способ продажи на сегодня. Несмотря на новизну, стал популярным и достаточно эффективным за небольшой период времени. Его развитее в нашей стране подхлестнул кризис и связанная с ним тотальная экономия. То есть отсутствие у потенциальных продавцов и покупателей денег, у одних для покупки печатной прессы у других на размещение своего объявления в ней. Несмотря на кажущуюся бесплатность и легкодоступность, существуют свои сложности, связанные как мне кажется, с тем, что сам Internet не является устоявшимся продуктом, ведь массово его используют в нашей стране буквально лет 5, а в мире лет 20 не больше, поэтому эта штука работает не всегда устойчиво и четко.

Понятно, наверное, всем что, бесплатный сыр бывает только в мышеловке, то есть Internet тоже не бесплатный, понятное дело, что для этого надо как минимум стационарный компьютер или мобильное устройство (ноутбук, лэптоп или просто телефон) с проводным или беспроводным подключением к Internet, и все это стоит денег. Но, если у вас и так все это есть, то будем считать, что доступ к сети у нас условно бесплатный. Но все-таки учтите, что в селе Мокра Калинівка, у комбайнера Петра, заработавшего немного денег на жатве, есть желание приобрести автомобиль, ну пусть будет недорогой Renault Logan, но ни компьютера, ни интернета нет, и главное нет желания покупать все это и учиться работать, и таких миллионы.

Однако, несмотря на присутствие небольших минусов, есть основной существенный плюс, который все их перекрывает, - это появление и обновление информации в режиме реального времени, как говориться on-line, а также 8, а то уже и 9 миллионов пользователей всемирной сети Internet в нашей стране, которым эта информация теоретически может быть мгновенно доступна.

Итак, на сегодняшний день только в самом известном в нашей стране рейтинге Internet сайтов Bigmir насчитывается почти пять с половиной тысяч автомобильных сайтов, из низ больше половины специализируются на публикации объявлений о продаже автомобилей или на них есть подобного рода информация в виде отдельного раздела, странички. Неужели надо стремиться разместить свое объявление на всех этих сайтах? И, да и нет, просто не стоит заниматься «мартышкиным» трудом. Большая часть из них, точнее 99%, слабо посещаемые ресурсы, а в оставшемся 1% большинство практически не имею собственных объявлений и, как бы это сказать помягче, заимствуют их с других ресурсов. Некоторые делают это в открытую и с разрешения сайтов первоисточников, такая у них модель работы собрать всё по максимуму со всего Internet, эти ресурсы называются агрегаторами, обычно разместить объявление прямо у них нельзя. Ну и, в конце концов, оставшиеся 5-7 сайтов, которые, в общем, то и являются первоисточниками и лидерами по количеству посетителей и реальных объявлений, именно они нам и интересны. Хотя можно ограничиться и только двумя безоговорочными лидерами новым сугубо интернет ресурсом Авто риа и давно известным еще по бумажной прессе Автобазаром avtobazar.ua, именно они являются первоисточниками и объектом подражания для других. Ну а так как, о конкурентах принято у нас в стране или плохо или ничего, то буду рассказывать о avtobazar.ua.

Если вы впервые попадаете к нам на сайт, и хотите дать бесплатное объявление, вам придется зарегистрироваться, это не сложно и можно сделать на этой страничке http://avtobazar.ua/personal/register/. Для этого вам необходимо будет придумать Логин (ваше имя на сайте, можно использовать только английские буквы или цифры) и адрес электронной почты e-mail (если у вас еще нет e-mail, можете зарегистрировать его на самом известном поисковике Гугл Google, это тоже очень просто можно сделать тут https://www.google.com/accounts/NewAccount?service=mail&continue=http://mail.google.com/mail/e-11-20152f8ea865498f707401a55fcaae-ceee69f9d4641ee84b244094e5ac5c5f579793de&type=2).

Кстати, если у вас есть уже Open ID, то регистрация на нашем сайте для вас упростится и её можно пройти здесь http://passport.autocentre.ua/accounts/signin/?next=/accounts/signout/%3Fnext%3Dhttp%3A//avtobazar.ua/poisk/avto/ это можно сделать и после регистрации на e-mail Google.

После регистрации вы смело можете переходить в раздел Продать http://avtobazar.ua/prodazha/ выбирайте необходимую рубрику для ввода объявления и набирайте текст. После заполнения обязательных полей (обозначены красным восклицательным знаком) индикатор-светофор в правой части экрана загорится желтым, сигнализируя о том, что всю обязательную информацию в объявлении вы заполнили. Однако не расслабляйтесь, заполните желательные поля (обозначены желной звездочкой), покупатель хочет получить максимальную информацию о вашей машине сразу, из текста объявления, так что чем больше вы напишите, тем более конкурентным будет ваше объявление. Не забудьте про фотографии, их можно присоединить 6 шт. в одно объявление, а также можно добавить одно видео, лучше со звуком, вашими комментариями. Контактная информация автоматически затянута из ваших регистрационных данных, пожеланию вы можете её изменить, так как считаете нужным (другой телефон, другой e-mail, даже другой человек, может это ваш сосед попросил ему объявление набрать). После того как текст объявления набран ставите галочку в графу Я согласен с Условиями размещения на сайте Автобазар и переходите к выбору Тарифного плана размещения объявления на сайте.

С условиями размещения объявлений на сайте и тарифными планами можно ознакомиться заранее здесь http://avtobazar.ua/help/terms/  и здесь http://avtobazar.ua/help/prices/. Также вам доступно бесплатное размещение по одному объявлению в каждую рубрику сайта единовременно, для этого выберете тариф Веб бесплатное, после этого вы попадете на страницу с постоянной ссылкой на ваше объявление, поздравляю, вы разместили объявление. Теперь вы можете перейти в свой личный раздел, который будет содержать все ваши объявления, править их удалять, включать, выключать обновлять (то есть актуализировать хоть каждый день, изменять дату на текущую, что бы ваше объявление попадало в свежие за день, а то и за час). Кстати вы можете набрать и несколько объявлений бесплатно в одну рубрику, но активным на сайте будет только одно, но можете хоть каждые 10 минут,  выключать-включать в личном разделе, то одно, то другое:) Можете поднять в списке объявлений свое объявление вверх и выделить его желтым цветом сбросив СМС на номер телефона 10899, такие объявления участвуют в ротации на первой странице сайта, подробную инструкцию, условия и стоимость вы получите, нажав на своем объявлении ссылку, Сделать VIP только ВНИМАНИЕ!!! код объявления у вас будет другой, нажимайте эту ссылку на своём объявлении.

Такие методы работы приемлемы для тех, кто продает одну свою машину,  ну может две, за вторую, если это одновременно придется заплатить, но неудобны для постоянных продавцов, торгующих одновременно 3 и более автомобилями или номенклатурой запчастей. Для них на сайте предусмотрены не дорогие, но очень удобные безлимитные пакеты, в которых есть возможность размещать до 1000 любых объявлений в любые рубрики единовременно и управлять ими подробней здесь http://avtobazar.ua/help/unlim/ . Если вы относите себя к этой категории продавцов жмите Купить безлимитный пакет, выбирайте подходящий вам не прогадаете. Есть продавец, разместивший в одном безлимитном пакете более 800 объявлений, звонков, по крайней мере, у него просто немерено, но до тысячи еще ни кто не дошел. Ну а кто дрожит свое репутацией и не на последнее место ставит свой имидж, есть возможность создания своего собственного виртуального автосалона подробней здесь http://avtobazar.ua/help/avtosalony/, для этого вам в своем личном разделе необходимо указать, что вы постоянный продавец, вас всегда могут проконсультировать по телефону 044 2065606 не стесняйтесь, звоните подробней тут, удачи…

Комментариев нет:

Отправить комментарий